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                資訊詳情

                雙11晚會如何後發制人,京東11.11直播超镇哥級夜給出▓了答案

                加一    來源:TopKlout克勞銳    2020-11-15 10:15:00


                近幾年來,雙11晚會成為吴端故意電商平臺標配,天貓、蘇寧易購、拼多多陸續加入晚會陣營,“貓晚”、“獅晚”、“超拼夜”在雙11已經逐漸站穩了可能腳跟。緊隨其後,短視頻》平臺如快手、抖音也你干什么開始在雙11期間舉辦晚會,豐富平臺你不想活了吗直播電商生態,推動電商轉化。


                而剛剛結束的京東11.11直播超級夜也以頂級明星陣容和豪華團隊配置,強勢吸引了廣大網友的眼球。



                11月10日當晚,京東11.11直播超級夜由京東直播、愛奇藝、江蘇衛視聯合直播,全網累積觀看人他次高達2.2億。


                社交媒體平臺上,官或者是一百个方主話題#京東11.11直播超級夜#和#星動之夜,熱愛全開#持續引發網友熱議,總閱讀量近ζ 10億;50+個明星話題登上观望着全網熱搜,其中#魏晨和張天愛跳舞害羞了#、#原來李誠儒不是光頭#先後霸榜熱搜第一。


                而在銷售助力方面,截止2020年11月1日00:00至11月11日00:09,京東11.11累計下單金額超2000億元。



                在晚會紮堆,電商平↙臺競爭激烈的情況下,京東11.11直播超級夜以超高熱度和聲量突出重圍,為什麽它能夠做到聲量和銷量齊飛?這次晚會还没来得及按下通话键中又有哪些亮點值得我們探討?



                泛娛樂營銷

                打破大眾刻板印象


                事實上,很多消費者對於京東的印象還停留在“多快好省,購物上京向来把这句话当做行事東”這句slogan上。而在今年5月,在堅持“多快好省”的同時,京東零售發布了“不負种种说不出名字每一份熱愛之所以将车提起来又故意饶了几个弯就是想确定后面”的全新品牌主張,並通過種種熱愛動作不斷強化“熱愛”的品牌內核。


                今年京東11.11大促命名话可以形容此刻為“京東全球熱愛季”,由京東直播團隊策辦的京東11.11直播超級夜也延續了熱愛的主題,並將泛娛樂營銷由于距离有点远玩法一以貫之,進一步打破大眾對於京東的刻板印象。


                京東11.11直播超級夜針對年輕人對娛樂这已经完全出离了他明星的喜好“對癥下藥”,邀請強大的明星陣容為晚會強勢吸引了一波流量,明星和品牌攜手,共同撬動網友的消費熱情。



                在晚會直播互動玩法設置上,京東11.11直播超級夜也做到了讓用戶眼前一亮。精心◆設計的“大屏+小屏”互動问题后玩法讓用戶有機會實現手機+PC+電視的多屏互動,不僅可以在觀看处在他这个地位晚會時為自己喜愛的明星打call,還能夠在直播中完成消費轉化。


                通過直播中的互動環節,用戶︾可以跳轉第二現場,領取補貼,選購雙11特價好物,實時參與福利抽看到低头凝眉獎。通過這樣的多屏互動,真正為用戶實現了“邊看邊玩邊買”,進一步打破了內容和電商的壁壘,為直播電商以及晚會的融合方式提供了新的想象力。


                京東直播在泛娛樂營銷玩法上的嘗試,不只這一次雙11晚會。今年618期間,京東直播就曾經把草莓音樂節搬進直播間,更是在日常中身体突然消失了不斷撬動明星及KOL資源持續打造明星直播案例。京東直播以泛娛樂營銷玩法為平臺完成了聲量的提高和用戶圈層的擴大,使其進一步成但此时已没有机会作出其它為了一個優質的內容電商平臺。



                品質化直播

                電商直播成别看一亿美金很多很多品牌營銷場


                京東11.11直播超級夜不僅為平臺創造了價值,以其泛娛樂營銷玩法打破大眾刻板印象,為平臺完成了破圈,同時也為品牌創基本上处于无事造了價值,使平臺成為了一個品牌營銷場,助推品牌營銷效果的最大化。


                京東11.11直播超級夜為品牌創造價值主要體現在直播身形就消失了間中,當晚的直播立足於京東直播豐富多元、品腰间質高效的內容生態優勢,通過節目的串聯和電○商直播的穿插,把直播間從帶貨工具打造成為一個品牌營銷場。


                在直播間中,用戶通過主播的講解完成種草,進一步在直播間中實現消費轉化,通過直播中品牌的曝〖光以及和晚會節目举起了他的聯動,用戶還能夠進一步形成品牌認知,提升互動積哈哈大笑極性。通過節目和直播的聯動,用戶建立了和品⌒ 牌的情感鏈接,產生情感共鳴,進而完成咳咳先借一两天了品牌營銷的目的。


                同時,京東11.11直播超級夜邀請的部分明星嘉賓本身就和京東直播有著密切的聯系,比如京東秒殺首席直播官汪峰,早在雙11預熱期阴离殇连反抗就已經開始了帶貨直播,截至目前,已經開啟了4場直播,直播間瀏覽量均超10萬+,其簡潔、幹貨滿滿的直播風格為他在直播間中圈了一波ㄨ粉。



                在京東11.11直播超□ 級夜中,汪峰更是將自身的流量和影響四个外国人一看到天上落下力作為橋梁,將晚會節目、帶貨直播、品牌和用戶串聯起來,進一步為品牌達成品效合一。


                當然,不只京東11.11直播超級夜,京東直播在雙11期間的動作還有很你多。


                雙11期間,“品牌總裁+平臺高管”、“品牌總裁+行業專家”、“品牌總裁+品牌總裁”、“品牌總裁+明星”的“總裁+”模式成為了京東直播的另一亮點。通過總裁ぷ直播,品牌向用戶傳遞了品牌價值觀,塑造品牌真是非同一般形象,提升用戶對於品牌產品的信心,進一步完〗成營銷目的。


                此外,京東直播還發起“超A紅人圈”項目,50+頭部紅人、500+垂類在前優質達人聚力直播,每日主推一大興趣主題,熱々愛發燒友齊來嗨!期間湧現出東田造型創始人“李東田”、3C數@ 碼推薦官“佳佳駕到“、青年作家、好書推薦達人”佳俊“;居家生活推薦官”美麗娘“;好萊塢特效美妝博主”少奶奶Nicole“等優質紅■人,通過紅人自身特質、專業背書、自有粉絲矩晚上明目张胆陣,為平臺拉新、為品牌促進□銷售。


                這些特色的直播模式與內容,讓京東直播擁有區別於其他平臺的特色,使其能夠以品質化和特色化的直播在競爭激烈的直播浪潮中脫从看到他穎而出。



                結語


                在這次的京東11.11直播超級夜中,京東直播通過泛娛樂營銷玩法的探索和品要说到不对質化、特色化的直播,實現了聲量和銷量齊飛。


                無論是618期間的“雲音樂節”,雙11期間的“總裁+”特色直播模式,亦或是京東11.11直播超級夜。我們申请從中能夠看到的共同點,就是京東直播不停尋求變化和突破的決心,以及和其他電商平臺的差異化打法▲。


                以創新型發布會和特色直播出圈,以泛娛樂營銷打破內容和人電商壁壘,以品正在搜寻質化直播為品牌達成營銷目的,將直播間變成品『牌營銷場,這都是京東直播在泛娛樂布局不斷跨出的新步伐。


                未來,京東直播還能做出什麽創新破圈的不明物种新舉動,我們一起拭目以待。



                本文轉載自微信公眾號TopKlout克勞銳(ID:TopKlout),已獲授權,版權歸TopKlout克勞銳▓所有,未經許可不可轉載或翻譯。

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                關鍵詞:雙11 | 京東1111 | 直播